「永不鬆脫的螺絲」閱讀心得

永不鬆脫的螺絲：小公司成為世界第一的祕密

這本書也是曾經一度在我的購物車中，卻又被數度放棄的商管類書籍。

本書的作者是Hard Lock工業的社長若林克彥，他發明的了一款號稱「永不鬆動的螺絲」。這螺絲不但運用在德國、波蘭、日本的高鐵，甚至台灣高鐵以及新開幕的東京天空樹也採用了這款螺絲。

這本書主要是提出了中小企業如何在競爭激烈的市場的生存要點。直接切入中心思想，若林社長認為中小企業若要生存，必須要具備創意，開發能夠使人幸福的創意商品。關於這點，應該能有所借鏡。

因為中小企業無法和大企業拼規模，唯一能夠取勝的就在於如何生產具備創意的商品。但什麼商品具有創意，絕非發明者說了算，還須實際投入市場來測試。若林社長在開發出U型螺絲（Hard Lock的前身）後，曾直接向大盤商推銷，可是效果不彰。最後他終於了解到，決定產品是否被接受的關鍵，仍是終端使用者。

因此他直接前往各種需要用到螺絲的工廠拜訪，並且學習松下幸之助的方法，留下樣品讓工廠免費試用，最後終於拿到訂單。由此可知，若只受制於盤商或進口商，可能無法獲得正確的市場反應。

最近十年，我所位於的產業也受到中國的價格競爭。如果我們只做這些舊式產品，未來性並不高。台灣和日本一樣，缺乏自然資源，唯一能夠依靠的應該是先進的生產技術，否則難以在國際經濟環境下生存。若林社長在書末的部分，也提出了這樣的看法，認為日本應該以製造業為主要的基礎，開拓海外市場。

因此經營的方向，除了要開發新客戶與新市場之外，還要具備自行設計的能力。不過這並不意味行銷不重要，目前應該透過開發新客戶與市場來累積業務與行銷經驗，替未來銷售創意商品打基礎。Hard Lock工業除了身為技術員的若林社長之外，還有身為業務人員的關（若琳的弟弟)。

書中提到，若不是關積極地開發、尋找可能市場，Hard Lock螺絲也不可能有今天的地位。好產品一定要有好行銷，否則無法創造經濟價值。

另外，開發新商品，最需要的就是資金了。故未來也須注意資金的調度與周轉。書中也提到，中小企業一定要向外獲取他人的智慧。例如請顧問、聘請曾在大企業工作過的人才，藉此吸收經驗。

最後值得一提的是，若林社長認為要創造出長銷商品，必須：針對同一主題不斷研發（專注）、延長專利（拉長回收期間）、熱情（不斷挑戰）。

至本書我只花了兩天就KO。能讀得那麼快，主要也是我採用了新的閱讀方式，也就是一本書只要能夠找出可以實踐的技巧、觀念，那也就值得了，不需要一個字一個字從頭讀到尾。