《跑鞋革命》讀後心得+簡介

夢想？抑或父子情結？

現在的Reebok雖然已是國際知名品牌，但難道創業之初喬就在心中有個藍圖，要將Reebok推上國際舞台？這對英國的一家地區製鞋廠來說，宛若天方夜譚。但答案卻是肯定的，喬的眼光從來不只在英國，而是大西洋彼岸的美國。事後來看，若無美國市場的成功，Reebok就無法成為跨國品牌。

現在的國際企業，除了那些成立之初就有政府或大財團支助的之外，多半沒想過最終要名揚國際。但喬的Reebok很不一樣，那時他剛決定以Reebok作為新的品牌名稱，卻貿然地跟專利事務所註一口氣註冊了歐洲、美國與日本的Reebok商標。那時，Reebok僅僅是英國地方鞋廠，喬卻大膽地在三地註冊。喬自己覺得，邁向國際本來就是他要走的路，如果到時才決定保護自己的商標，花費可能更大。所以對他來說，現在註冊雖然也不便宜，但總比Reebok成名時便宜。

以外人的角度看，這個決定極不理性。照理，應該是要等到真的有能力進軍國際時，再思索此問題；畢竟真到了那時，手上的資金肯定比現在充裕，再貴也有辦法擺平。可喬卻在事業起步時，就花了大筆資金註冊商標，不但影響Reebok的財務，甚至一度面臨停業倒閉危機。

不過，我倒是挺佩服喬的堅強心靈，因為他並沒有被「進軍國際」這個癡人說夢的想法打垮。人在制定目標時，多半會先衡量現實，再選擇可實現、具體的去做。如果這麼目標太遠太不實際，那麼現實的挫敗將會侵蝕我們的意志；我們將退縮、逃避甚至放棄。但喬卻沒有，他雖然遭遇各種逆境，但都設法解決，且從來不忘他那遙不可及的夢，也不去想「乾脆專心英國市場就好」。他的戰略目標未曾改變，卻又能專心面對戰術上的困境，一步一步攻城掠地。

能具備如此特質，難道是與生俱來的天賦嗎？也許不是。

喬在書中闡明，他這種性格可能源於童年的父子關係。幼時，父親曾叫他參加賽跑，但不是出自於鍛鍊什麼的，而是賭博。只要喬獲勝，父親就會很高興；如果輸了，就沒好臉色。受此影響，喬一直想要向父親證明自己的存在，要表現給父親看。

這種幼年的情節，即便在父親去世後仍無解開。喬仍拼命地工作，將人生所有的注意力都放在Reebok上。或許喬將Reebok進軍世界的夢想，與對父親的期待結合在一起，促使他只能向前，只能不斷地在美國探路，甚至把Reebok放在家庭之上。

而他自己和兒女的關係呢？似乎不好。女兒罹病過世時，自己沒能趕回；妻子也於1993年與其離異。基本上，喬那段拓展美國市場的日子，幾乎有半年不在家。

「不幸的是，家庭與事業只能二選一」他如此說。

沒人知道什麼是好的決策

決策好不好，當下難知曉。喬僅在他這一代，就將家傳事業擴張到全世界，獲得巨大成就。一般人或許會認為，他天生就是個生意人，能夠洞燭機先，深耕布局，最後一舉功成。
但故事不是這樣。

喬經營時犯下了不少錯誤，並非事事如意，水到渠成。綜覽他執掌Reebok三十年的歷史，有些錯誤甚至差點害Reebok倒閉：

龐大的專利費用

單押羅倫斯體育，捨棄過去的銷售管道

羅倫斯體育是英國一家國際性的經銷商。當時的總監看到美國足球風潮，建議老闆進軍美國。這位總監也拉入Reebok，讓Reebok的田徑、跑鞋、橄欖球協以及足球訓練鞋進入產品線，一同打入美國市場。

喬接獲合作提案，自是喜出望外。他期待已久的美國市場，竟然就這樣打開了。不過，合作的條件是，Reebok只能提供羅倫斯體育鞋子，這意味著必須切斷現有的銷售管道—從體育俱樂部招募的運動兼業務員。

但喬還是加入了羅倫斯體育。畢竟，穩定且大量的訂單，是工廠最喜愛的模式，況且還是美國市場。

但好景不常，兩年後該總監離開羅倫斯體育，加入另一家巴塔鞋業，同時也帶走了銷售團隊。羅倫斯體育陷入困境，除了短期間難以補回人力，也遭遇了生產技術變革問題，最後經營陷入低迷，直接影響Reebok的生意。
好在該總監倒是挺照顧喬的，立刻安排巴塔鞋業與Reebok合作，彌補流失的訂單。而喬也四處尋找新客戶，最後總算度過危機。