「永不鬆脫的螺絲」閱讀心得

永不鬆脫的螺絲:小公司成為世界第一的祕密

這本書也是曾經一度在我的購物車中,卻又被數度放棄的商管類書籍。

本書的作者是Hard Lock工業的社長若林克彥,他發明的了一款號稱「永不鬆動的螺絲」。這螺絲不但運用在德國、波蘭、日本的高鐵,甚至台灣高鐵以及新開幕的東京天空樹也採用了這款螺絲。

這本書主要是提出了中小企業如何在競爭激烈的市場的生存要點。直接切入中心思想,若林社長認為中小企業若要生存,必須要具備創意,開發能夠使人幸福的創意商品。關於這點,應該能有所借鏡。

因為中小企業無法和大企業拼規模,唯一能夠取勝的就在於如何生產具備創意的商品。但什麼商品具有創意,絕非發明者說了算,還須實際投入市場來測試。若林社長在開發出U型螺絲(Hard Lock的前身)後,曾直接向大盤商推銷,可是效果不彰。最後他終於了解到,決定產品是否被接受的關鍵,仍是終端使用者。

因此他直接前往各種需要用到螺絲的工廠拜訪,並且學習松下幸之助的方法,留下樣品讓工廠免費試用,最後終於拿到訂單。由此可知,若只受制於盤商或進口商,可能無法獲得正確的市場反應。

最近十年,我所位於的產業也受到中國的價格競爭。如果我們只做這些舊式產品,未來性並不高。台灣和日本一樣,缺乏自然資源,唯一能夠依靠的應該是先進的生產技術,否則難以在國際經濟環境下生存。若林社長在書末的部分,也提出了這樣的看法,認為日本應該以製造業為主要的基礎,開拓海外市場。

因此經營的方向,除了要開發新客戶與新市場之外,還要具備自行設計的能力。不過這並不意味行銷不重要,目前應該透過開發新客戶與市場來累積業務與行銷經驗,替未來銷售創意商品打基礎。Hard Lock工業除了身為技術員的若林社長之外,還有身為業務人員的關(若琳的弟弟)。

書中提到,若不是關積極地開發、尋找可能市場,Hard Lock螺絲也不可能有今天的地位。好產品一定要有好行銷,否則無法創造經濟價值。

另外,開發新商品,最需要的就是資金了。故未來也須注意資金的調度與周轉。書中也提到,中小企業一定要向外獲取他人的智慧。例如請顧問、聘請曾在大企業工作過的人才,藉此吸收經驗。

最後值得一提的是,若林社長認為要創造出長銷商品,必須:針對同一主題不斷研發(專注)、延長專利(拉長回收期間)、熱情(不斷挑戰)。

至本書我只花了兩天就KO。能讀得那麼快,主要也是我採用了新的閱讀方式,也就是一本書只要能夠找出可以實踐的技巧、觀念,那也就值得了,不需要一個字一個字從頭讀到尾。

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