交易冒險王

看到這本書，應該是在TAAZE生活網那兒吧？當初看到介紹說，這本書的作者打破了交易是由大企業主宰的狀況，親自跑去生產地購買商品，然後轉手賣出獲利。

交易冒險王：環遊世界做生意，沒有不能賣的東西！

作者是什麼樣的人呢？他是一位在英國擁有優渥工作的經濟學者。在一次處理裁員的工作中，突然領悟不想繼續做這工作，因此賣掉了自己的房子，以50,000美元為基礎展開環遊世界的冒險交易旅程。

他的方式很簡單，就是親自跑去某樣商品的著名產地，然後和惡名昭彰的商人議價取得商品，然後賺賣出去。他不用負擔什麼開公司的風險，唯一的風險就是深入險境，被騙，以及失敗。

原本我以為這是他一個人的力量完成的壯舉。不過看完整本書後，我開始懷疑應該有其他組織的協助。後來我查了Wiki，原來背後有英國電視公司Channel 4，而整本書其實就是該公司的一個電視節目「Around the World in 80 Trades」的全記錄。

我該為自己不看清楚、不多蒐集資料就買下這本書稍微後悔一下。畢竟，只靠一個人的力量就跑到蘇丹、進入南非、然後是中亞，一路穿越中國來到台灣，飛往東京，最後地達墨西哥，這種偉業可不是死老百姓可達成的。最重要的，他還不是單純旅行，他得有人協助進出口文書作業，有倉庫放商品。

但也不能說毫無所獲。書中介紹的議價技巧雖然很老梗，但似乎卻符合大多數的情況。以前看過談判相關書籍，認為這種互相喊價直達中點的談判方式很爛，應該要先分析一下雙方的目標、長期關係考量，然後….。停，一般的人鮮少遇到這麼複雜的情況吧？最簡單的就是先大砍對方報價，然後朝中點邁進。

另外，書中描述議價過程很有趣。也就是雙方在談商品時是一回事，但進入議價階段時又是另一回事。談到價格，畢竟傷感情，不過商人們似乎都很習慣這種氣氛了，互相砍價並不會影響生意成交後的關係（前提是不要砍得太誇張）。這讓我想起路邊小販或夜市攤販常常掛在嘴邊的名言：「賠本在賣！」

老天，你真的相信有人會賠本賣東西嗎？？別傻了。這不過是跟「早安」差不多等級的問候語罷啦！真的賠本的話，為何不乾脆回家休息來的好？所以，在價格問題上，並不需要保持啥麼道德觀，就算交易不成其實也沒差。

有次中午， 一輛車停在公司門前，一位外國人走了下來，我連忙去開門問個究竟。他拿出一張紙條，上面寫著：這位先生是義大利時裝商人，剛剛參展結束，希望賣掉他帶來的樣品。喔，原來是沿街兜售樣品的商人。

我還是笑著說，我們不需要。接連拒絕兩三次後，他突然態度一變，冷冷的說OK，BYE，然後撇頭就離去。我看著他的背影，稍感疑惑。於是我領悟到，商業關係大概就是這樣吧，不成交，就沒必要深入往來。不過也別做的太絕，如果是B2B的，多少還是要裝一下，況且通常也會保留幾次無法成交的空間。

總之，商業就是這樣。雖然討厭，但還是得做下去。

最後我對這本書的評價，給個75吧。翻譯方面，有時會出現英式中文，所以得花些力氣重組某些句子，但大體來說都可接受。